海外進出する製薬製造企業は希少疾病用医薬品の適応症 (orphan pain indication) の為に市場進出戦略のサポートを必要としました。
潜在市場を理解するためにKOLに対する深いインタビューとウェブ調査、広範な二次調査が行われました。さらに、orphan drugに固有の規制、価格設定環境が評価されました。
クライアントは、現在の医師の態度、orphan indication の理解、及びorphan drugの価格設定と市場アクセスの概況を通して潜在的な市場の可能性に対する見識を得ました。
プライベートエクイティは企業戦略、ブランドポジショニング、サプライチェーンを含むオペレーション最適化に対するサポートを求めるゴルフ会社を獲得しました。
私たちはそれぞれのブランドにおける主要な強みと弱みを評価する同業他社分析及び顧客分析を行いました。同時に、計測方法の獲得と効率性向上を目的に、工場の処理量と購買サイクルの研究を行いました。私たちは広範な製品の最小識別単位を取り除き、わかりやすいブランドメッセージを発信することによって主要顧客に集中することを提案しました。
分析では、クライアント企業が製品の単位を減らすことによって、コスト面であらゆる便益を得たことがわかり、同時にターゲットを絞ったブランディング戦略による更なる顧客も獲得することができました。加えて、損益分岐点となる第3の工場を得ることで数年以内に利益を得ることになります。
